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La réussite d’une stratégie marketing repose sur la qualité du réseau relationnel dont l’entreprise bénéficie. Le recours à des supports de communication efficaces tels que la radio permet alors de lui faire bénéficier d’une relation clientèle durable et personnalisée.
Pour mettre en place une publicité personnalisée, les entreprises voient dans les programmes émis par les diverses stations une opportunité à ne pas négliger. Bien qu’étant la forme de média la plus classique, la radio ne s’est pas, en effet, déviée de son objectif initial, à savoir s’adresser à une audience segmentée et exclusive. Pour chaque émission diffusée, il existe un public cible et fidèle, détenant un intérêt particulier pour des sujets spécifiques. Une campagne radio ciblée a un impact non négligeable sur les consommateurs, si ceux-ci se voient concernés par le message transmis.
La radio est également d’un outil de marketing local, car les messages publicitaires peuvent être liés à certaines réalités géographiques. Ainsi, une entreprise ou une marque peut utiliser les spots radiophoniques pour permettre à l’auditeur de trouver un service ou une offre qui soit disponible dans son quartier ou dans sa ville. Celui-ci appréciera la proximité de l’annonce, et agira en conséquence.
Une publicité radio vise à la fois des objectifs de prospection et de fidélisation. C’est la raison pour laquelle une analyse de sa portée commerciale est capitale, aussi bien quantitativement que qualitativement, avant toute diffusion.
Quand une entreprise envisage de diffuser à la radio des messages publicitaires, elle devra prendre en compte, non seulement le contenu de l’information, mais aussi le ressenti de l’annonceur quant à ladite publicité. La pertinence d’une publicité radio dépend de la perception et de la réceptivité des auditeurs. Ce n’est seulement après que les opportunités d’action pourront être appréciées selon les stratégies de communication adoptées par la station, et la qualité de l’audience de celle-ci.
