Moyen efficace pour remplir la base de données des entreprises, l’achat de fichiers d’entreprises permet d’atteindre plus facilement les professionnels ciblés. Mises à jour régulièrement, les fiches d’entreprises affichent des prix variables selon les prestataires. Une évaluation en temps réel des fichiers doit être toujours faite. Les critères peuvent être déterminés en fonction des besoins de chaque entreprise lors de l’achat des fichiers de prospections BtoB.
Pour les fichiers de prospections BtoB, les critères de recherche et d’achat sont la zone géographique, la fonction du contact, l’activité de l’entreprise, l’effectif, la période de création et le siège de la société. Des informations complémentaires comme l’adresse e-mail de l’entreprise, la civilité, les dénominations sociales du contact ainsi que sa fonction sont fournies lors de la livraison. L’achat de fichiers prospections en BtoB permet d’obtenir la raison sociale, le numéro Siret, le code NAF et l’activité de l’entreprise.
La fiabilité des informations étant obligatoire, la base des fichiers prospections est régulièrement mise à jour. Une garantie limitant le taux d’erreurs dans la base de données à moins de 10% est proposée. Le prestataire propose généralement un remboursement si ce seuil est dépassé.
Certains prestataires proposent un routage et différents logiciels d’e-mailing en complément. Il est recommandé de ne pas acheter les bases de données sur CD, les risques de dépenses imprévues et de dommages techniques peuvent dépasser les 2000€.
Pour une prospection BtoB, le prix varie de 0.050€ à 0.400€ la fiche. Si le fichier pro contient une personne à fonction décideur, son prix sera plus élevé. Il en est de même pour les coordonnées, si la fiche comprend un numéro de téléphone, son prix augmentera. Un devis permet d’obtenir un cout optimal ou justifié en étant pointilleux sur la qualité et la pertinence des données. Une analyse et un ciblage précis sont nécessaires avant de passer à l’achat de fichiers de prospection.
Source : https://evalom.com/optimiser-lachat-de-fichiers-dentreprises-20981.html
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