Etendez votre secteur de prospection en achetant des fichiers de prospects pré-qualifiés. Que votre cible soit féminine, masculine, active, retraitée, de nombreux segments sont disponibles.
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Le fichier client est un outil markéting indispensable pour toute entreprise qui veut s’adresser de manière ciblée et pertinente à un public de particuliers ou de professionnels. L’achat de fichiers de prospection est plus intéressant que la location dans la mesure où l’entreprise peut disposer, sans restriction de durée, d’une base de données avec des informations qualifiées comme l’adresse, l’e-mail, CSP, âge… Un tel investissement aura un meilleur résultat si le fichier est enrichi et bénéficie d’actions de qualification. Celui-ci doit permettre avec le temps un ciblage de plus en plus précis dans les activités de prospection.
Le fichier de prospection qualifié doit contenir les informations incontournables comme la civilité, le nom ou la raison sociale, l’adresse postale, le numéro de téléphone et l’e-mail. La qualification va plus loin avec la catégorie socioprofessionnelle, les habitudes de consommation, les informations concernant une entreprise. L’achat d’un fichier de prospection pré-ciblé permet d’avoir une meilleure pertinence sans s’encombrer de données superflues. On peut ainsi limiter le public cible par une zone géographique ou un secteur d’activité. Des critères de ciblage supplémentaires permettent d’obtenir un fichier de prospection sur mesure. Enfin, les données réelles et constatées sont meilleures que les données estimées.
Le pré-ciblage et l’affinement par des critères est essentiel lors d’un achat de fichier de prospection particulier ou BtoC dans la mesure où cela permet d’adresser un message pertinent à la cible. Le cout de la prospection sera moindre si l’entreprise utilise un canal de communication engendrant des frais supplémentaires comme le SMS, le phoning ou le mailing papier. Pour un achat de fichier de prospection entreprise ou BtoB, les adresses et les raisons sociales sont disponibles auprès d’institutions publiques. La qualification du fichier de prospection provient de la segmentation et des données économiques concernant les entreprises, sans oublier la possibilité de faire un tri en utilisant des critères spécifiques. La mise à jour du fichier est d’une importance stratégique. Elle doit être convenue dans le contrat d’achat du fichier de fichiers de prospection.
